[国际]走进康臣药业，黎倩总裁有着怎样的思考

经过20多年的发展，陈康药业发展得更好、更稳定。2017年，陈康制药连续第三次获得国家医药行业qc奖；同年，陈康内蒙古基地数千平方米的综合仓库正式投入使用。2018年初，陈康制药的糖肾新药正式获批临床研究；近日，在内蒙古通辽市招商项目推介会上，陈康制药与通辽市政府签署了战略合作协议。预计未来五年将陆续投入5亿元，带动通辽市中药产业发展。

如今，陈康药业已成为治疗肾病中成药的龙头，尿毒清颗粒长期占据现代治疗肾病中成药市场的第一位。没有陈康制药全体员工的不懈努力和坚定的发展信念，陈康能够取得今天的成就。陈康总统李倩自陈康制药成立之初就加入其中，对陈康制药20年的发展有自己的想法。

开拓和开辟艰难的道路

创业之路艰难，没有人能一帆风顺，要么放弃离开，要么坚持创造可能的未来。陈康制药成立之初，经历了前所未有的变革和磨难。然而，他们坚持下来，创造了一个传奇。

在采访李倩校长的过程中，记者了解到，陈康药厂的起源可以追溯到“南方科研药厂”，是原第一军医大学于1992年创办的校办企业，后更名为“陈康药厂”；1997年，广州陈康制药有限公司由第一军医大学和香港加纳王国博斯大学联合成立。一开始公司缺人缺钱，不熟悉市场，缺乏经验。

当被问及李倩总统时，为什么那么多人选择离开，而你没有离开？李倩总统告诉记者，“我只想为留下来的人们，为陈康建立的第一军医大学，为我自己而战。人活着总有一点精神，”"

本着这一信念，1999年，李倩和陈康全体员工努力把公司扭亏为盈，恢复了公司的生产经营秩序。11月，李倩正式就任陈康制药总经理。2000年，陈康制药开始选址筹建生产基地。2002年，陈康制药正式建成并迁至广州陈康工业园区。陈康制药正式渡过难关，进入新的发展时期。

创新和发展的新篇章

“陈康是在不断开发钆葡胺注射液和尿毒清颗粒的基础上。肾脏病和影像学是早期的小细分，并不乐观。虽然部门小，但对于研发起点的门槛特别高。”尿毒清是个好产品，但是早期没有打开市场。李倩认识到这一点，并不断努力开放市场。正是凭借这种开拓务实的精神，陈康制药开创了今天的局面。

2005年，陈康药业的经营规模超过1亿元人民币，2006年，尿毒清的单品超过1亿元人民币。为了促进市场的快速发展，公司进行了几次重大的营销变革，重点是“深度分销、市场细分和分类管理”，并在2003年先后实施区域管理，2007年成立商务部，2008年开展产品分销业务，一直持续到今天。

此外，李倩很早就开始保护企业关键产品的知识产权。李倩介绍说，“20多年来，陈康一直能够取得这样的市场地位。除了产品的功效，有效的知识产权保护也有所贡献。”当时，假冒产品满天飞，知识产权没有受到重视，但李倩看到了它的重要性。因此，2006年，陈康药业申请了尿毒清专利，先后被认定为国家二级中药保护品种和国家秘密秘密秘密品种，并建立了产品知识产权保护网络。

在商业上，陈康制药也在积极寻求新的合作伙伴，建立新的生产基地。2008年与联想弘毅投资达成合作，2009年重组内蒙古陈康药业，2013年成功赴港上市，2015年完成对玉林药业的收购，完成了陈康药业的又一次飞跃。

20年的成长，20年的汗水。“我们将陆续建设其他产品线，实现突破，继续在大健康、生物制剂、上下游产业和国际市场领域进行探索和延伸。秉承“有梦想，有担当，有激情，在状态”的奋斗和拼搏精神，更进一步，走向未来！这是陈康制药有限公司总裁李倩在谈论未来。