[国际]瓜子二手车：产业互联网的进化，是从找到"钉子"到定义标准的过

近日，由腾讯新闻原子智库、北京大学光华管理学院联合主办的“请回答2020:腾讯风云演讲暨2019经济年会”在北京召开。切多多集团联合创始人、高级副总裁白如冰应邀出席“未来新商业领袖见面会”并发表主旨演讲。

在题为《钉钉、迭代、标准定义》的主旨演讲中，白如冰介绍了瓜子二手车从痛点切入行业，快速迭代发展，推动基于平台的行业标准推广的过程。他指出，在促进传统产业与互联网融合发展的过程中，互联网平台发挥着关键的结构作用，成为推动产业互联网落地的核心加速器。

白如冰在发言中简要介绍了瓜子二手车创业发展的关键机遇和决策节点。他指出，整合度低、缺乏果断的龙头企业、技术发展大的行业，空更有可能与互联网有深度整合价值的空；抓住用户痛点，有针对性地切入，是互联网平台开拓传统行业的钉子。“瓜子进入之前，国内二手车市场就是这样一个行业，‘没有中间商赚差价’是当时瓜子的‘钉子’。”正是因为传统二手车行业价格不透明，缺乏行业价值指标，瓜子二手车的“无中间商赚差价”口号才能在短时间内快速捕捉到用户的认知，确立行业的决定性领先地位。就连这个口号本身也成了网络流行语。

据报道，围绕“没有中间商赚差价”这一核心，瓜子二手车打造了自己的数据、技术、服务等基础设施；在互联网基因的高效迭代中，逐渐细化为针对不同用户群体的差异化服务，如瓜子YEATION、瓜子全国采购等，从而实现业务规模的不断扩大。在这个过程中，瓜子二手车逐渐巩固了定义行业标准的能力，并通过开放平台赋予二手车经销商权力，从而促进了整个二手车行业的价格标准提升和透明度。

白如冰说，瓜子进入二手车行业四年来，“二手车行业的平均差价从之前的25%下降到现在的个位数。基于“钉子进入行业——超越行业定义标准——改造行业”的行业互联网逻辑，整个行业在价格维度上成功演进。”

目前，瓜子正在经历新一轮的进化。白如冰指出，随着价格差异的逐渐消除，二手车消费者的关注焦点也发生了转移。“超过65%的用户在购买二手车时更注重条件保障，而不是单纯的价格。这也是我们的第二个‘钉子’，也是发起这场‘质量革命’行动的关键动力。”他介绍说，与发达国家相比，中国二手车市场大幅提升了/0/，在不久前发起的“质量革命”中，瓜子二手车的检验、准备和售后服务标准都提高到了国际领先水平。“我们相信，新的质量‘钉子’可以为中国的二手车市场开辟一片新的蓝海。”

白如冰的讲话引起了在场嘉宾的广泛关注和共鸣。在圆桌讨论会上，很多嘉宾也讨论了这个话题，认同互联网平台在工业互联网落地实践中的关键作用。

据悉，今年的《请回答2020:腾讯风云演讲暨2019年经济年会》就全球经济、数字革命、金融科技、养老金制度、零售转型、新商业领袖等热点话题进行了深入探讨。原工业和信息化部部长李、原财政部副部长、原社保基金会副会长、原中国投资公司副董事长屠光绍、中国探月工程第一任首席科学家欧阳自远院士、集团创始人、恒大集团首席经济学家出席活动并发表主旨演讲。