跨境电商根据供应商与成本分析与核算合理定价-百家商业周刊

一、供应商分析与选择

确定要上线销售什么产品之后，接下来就是定价问题。要根据供应商的货源情况定价。

如果是单纯的销售型跨境电商企业，最好根据选品去分析与选择供应商,因为供应商的服务水平、生产能力和资质、产品产出率和合格率等情况，直接影响产品成本。只有掌握这些情况，跨境电商企业才能准确判断产品的成本，为科学定价提供参考依据。如果是集设计、生产、销售于一体的跨境出海品牌，就不用考虑供应商分析与选择这一环节。

另外，对供应商的分析与选择，也是为了能够给客户更好的购物体验。假如选择了价格具有优势的供应商，后期借助有效的营销活动使产品热卖,也可能因为产品质量不过关或者供货不稳定，造成客户的购物体验很差，那么即便产品价格低也留不住客户!

二、成本分析与核算

成本是定价最主要的参考元素，做生意的最终目的是盈利，因此跨境卖家必须对成本的数据分析与核算做到全面、准确，避免因为疏忽某项成本，或者成本数据核算不准确，造成产品定价的不合理，或亏损，或卖不动。

一般的成本核算公式为:成本=货物成本(进货成本+运输成本+破损成本+仓储成本)+第三方平台成本(平台年费+广告费+服务费等)站运营成本(网站搭建成本+服务器租用费+推广费+运营人工费等)+海外物流成本(运输成本+搬运成本+报关费等)+售后维护成本(退换货物流成本+破损费）+其他费用。