变革者,让世界上没有艰难的事业!随着找钢网的普及,大规模贸易与互联网碰撞的机会似乎很多,但如何呈现商业模式设计和行业特色,将考验那些找钢网借鉴的人的智慧。刚拿到一大笔钱的找塑料网的商业模式,已经得到资本市场的初步认可。想和大家分享一下找塑料网的商业模式,大宗商品如何玩互联网。

【/h/】本文基于塑料网创始人兼首席执行官穆斌。

大宗商品交易中的一切都必须有价值,而互联网在大宗商品交易中的价值,我个人认为是体现在我们通过互联网切入交易后的一些数据的沉淀,数据的沉淀给我们提供了使用的东西。通过数据分析,我们可以创新服务,互联网又能给大家带来什么帮助呢?我们认为最简单的东西是最本质的东西,首先帮助我们降低运营成本,提高效率。

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在商务环节做“活雷锋”:免费的配套服务,衍生的盈利业务

【/h/】我们首先做的是最基础的服务,就是免费婚介服务。有人问我们,你为什么向雷锋学习。其他企业收费,你免费。免费配搭能给塑料市场带来什么样的价值?我们也想在这里说说。我们在选择牵线搭桥作为出发点的时候有自己的考虑。首先,我们认为并不是所有的东西都适合做媒。做媒交易一定要满足一些条件,比如这个市场足够大,那么你的产品比较规范,你的中间环节比较长,那么你的价格波动大,客户是上下游客户或者比较分散,那么你就有了一个专业的市场。如果我们有这些特点,我们可以建立一个交易作为起点。我们匹配交易,然后衍生出一系列产品,比如仓储、物流,最后是金融。告诉你一个例子,就是大家都熟悉的德邦物流。德邦物流靠什么赚钱?当我们不理解的时候,我们也感到困惑。事实上,我们从它的主营业务中赚不到多少钱,但这首先取决于保险价格,其次取决于包装。例如,当我们发送东西时,我们需要一个包。包裹多少钱?它的主要收入来源于这两个方面。零阶业务,看似是商品的利润,带来了商品的流动,然后他从衍生业务中赚取利润。

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这是我刚才说的。并非所有类别都适合匹配交易。我在广州参加一个会议的时候,有业内的朋友问我,比如皮革或者其他方面。我说虽然不了解这个行业,但是很多东西是相通的,你可以了解一下。我们塑料行业有几点,刚刚提到。如果满足这些条件,我们可以把匹配交易作为市场的切入点。

我们从匹配交易开始,然后发展到有一定的上下游资源。当有一定的交易数据时,我会进行代销采购,然后进行以下的仓储、物流、金融服务。到目前为止,我们保持了较好的订单数量,订单数量约为28万至32万元。因为我们一直认为互联网服务的目标是更多的中小客户,所以我们一直在控制订单数量。在过去的一年里,我们的订单都在这个范围内,不超过28万到32万元人民币。现在每个月的订单数可以达到1万左右。我们的寄售采购现在是每月2亿元左右。寄售采购业务与JD.COM的pop和天猫相同,即通过网上交易提高效率。同时,我们还成立了物流部。我们有一个伏牛物流,这个月15号刚上线。在我们试运行期间,我们每个月已经有200个单一业务。我们伏牛物流大概是这样运作的。我们将与上游发货人和下游收货人合作,并与第三方的仓库和物流公司合作,完成货物运输的全过程。

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【/h/】我们大多是匹配交易、结算数据后,在其他服务环节赚钱。我们的物流、金融等高附加值的环节是我们的收益点,我们只赚某个环节应该赚的钱。对于和我们合作的企业来说,他一个人做这样的事情是很麻烦的。比如采购时间很长,他只有几个供应商。然后他还要去舰队和仓库,要资金的话还要去银行或者找雇主。这样的人很累。其次,他得不到很多利润,因为每一个环节都会增加开支。找塑料网定位是一站式服务平台,也就是一个买家,一个终端厂。只要是找我们的,我们什么都帮你,不会靠商品的差价盈利,只会在后续的附加环节赚你的服务费。比如我在物流环节收了一点服务费。对他来说,整体成本并没有增加。我们还是市场价。因为我们有这么大的交易流量,所以我们有很强的议价能力。我们是合作物流公司的。如果是这样的交易流程,他享受的是快捷的服务,其成本很低。这就是我们存在的价值。

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【/h/】在财务方面,通过我们与银行和p2p平台的合作,通过我们匹配交易的数据,通过内部审计模式,结合第三方的信用数据,为客户提供有价值的服务。例如,货到付款和交易担保或客户需要的供应链融资。这些都可以通过我们的系统来实现。

【/h/】我们成立于去年7月,一年半的时间已经发展到350人左右,拥有9家分公司。我们现在已经完成了天使轮,A轮,B轮。目前,我们服务的客户数量约为11万,然后每月活跃客户数量约为1万。而且这个速度还在增加,月增长率保持在30%以上,所以这个速度还是比较快的。我们更注重市场覆盖,所以我们会继续扩大团队,拓展市场。

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任何一个企业,没有自己的壁垒,都很容易被别人复制或者赶超,像雨后春笋般出现的塑料电商。通常两三个星期就能听到一个新的名字,一个新的塑料电商企业出现在我们面前,所以我们也在搭建自己的技术壁垒。首先,我们通过it技术建立壁垒。此外,我们的移动客户端也投入使用。而且我们手机客户端的用户体验也很好。我们非常重视客户体验。所有上移的东西都是我们自己反复验证和体验的。去报名吧。通常一个平台会员注册非常繁琐,需要填写。很多信息,我们很简单,只要输入一个手机号码,然后手机收到验证码并填写,然后完成注册。我们觉得降低门槛,提高效率,才是最好的介绍会员,介绍乘客的方式。我们的手机app也有很多功能,即使考虑到塑料客户多,互联网水平也不是很高。如果是pc,可能操作起来比较复杂,有时候人在外面也不是很方便。所以我们的app有些功能很简单,甚至可以通过语音发布供求信息,然后在后台转化成文字显示在网页上。

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这是我想和大家分享的关于找塑料网和大宗交易的内容。没有一种模式适合所有企业。每个企业都要立足自身情况。没有什么是最好的,只有最好的。

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